Directeur(trice) des ventes et partenariats B2B
Présentation du poste
Un de nos clients est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des ventes et partenariats B2B pour un poste permanent à temps plein en mode hybride. Relevant de la direction générale, la personne retenue sera responsable du développement des ventes et de la croissance du réseau de partenaires à l’échelle du Québec et du Canada, tout en contribuant à la structuration des activités commerciales.
Salaire : 115k-125k (plus commissions)
Avantages : Allocation mensuelle pour le véhicule selon le kilométrage, allocation pour le téléphone cellulaire, régime complet d’assurance collective, et bien plus encore !!
Responsabilités
- Développer et entretenir des relations d’affaires avec des intervenants clés du marché, notamment dans les secteurs de l’assurance et de la gestion immobilière.
- Assurer la gestion complète des objectifs de revenus et élaborer les stratégies commerciales nécessaires à leur atteinte.
- Collaborer avec les équipes concernées afin d’assurer l’alignement entre l’offre, les capacités de livraison et les outils de vente.
- Représenter l’organisation auprès d’une clientèle institutionnelle, incluant des syndicats de copropriétés et des gestionnaires de portefeuilles immobiliers.
- Recruter de nouveaux partenaires commerciaux à travers le Québec et le Canada, notamment des distributeurs, intégrateurs, entrepreneurs spécialisés et gestionnaires immobiliers.
- Mettre en place une structure de gestion des ventes comprenant le suivi du pipeline, les prévisions et les indicateurs de performance.
- Négocier et encadrer les ententes commerciales ainsi que les programmes destinés aux partenaires et revendeurs.
Exigences
- Formation en administration, en ventes ou en génie (atout).
- Minimum de 8 ans d’expérience en vente B2B, incluant une expérience concrète en développement et gestion de réseaux de revendeurs ou de distributeurs.
- Bilinguisme complet, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Capacité à élaborer et exécuter une stratégie commerciale de façon autonome dans un environnement peu structuré.
- Excellentes aptitudes en négociation, influence, présentation et gestion rigoureuse des activités de vente.
- Disponibilité pour des déplacements réguliers au Québec ainsi qu’occasionnels au Canada, avec permis de conduire valide.
- Connaissance des secteurs de la sécurité, de l’alarme, de la plomberie, de la construction ou de l’assurance (atout).
- Expérience dans la vente de solutions combinant produits et services récurrents (atout).
- Expérience dans la mise en place de programmes destinés aux partenaires, à la certification ou à la formation de revendeurs (atout).
- Réseau de contacts établi auprès de gestionnaires immobiliers ou d’assureurs (atout).
Pour en savoir plus sur notre approche et découvrir nos opportunités, visitez notre site :
https://www.artemisrecrutement.com
*Le masculin est utilisé seulement dans le but d’alléger le texte.
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