À propos de Motion 💡

Motion crée le centre de commandement pour les stratèges créatifs : une plateforme d'analytique et d'intelligence alimentée par l'IA qui comble le fossé entre les spécialistes du marketing de performance et les équipes créatives, les aidant à découvrir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et finalement à expédier plus de publicités gagnantes sur des plateformes comme YouTube, LinkedIn, Meta et TikTok.

Aujourd'hui, Motion est de confiance pour certaines des meilleures marques de commerce électronique et de vente directe au consommateur au monde (y compris Vuori, True Classic, The Farmer’s Dog et HexClad) et a analysé plus de 14 milliards de dollars en dépenses médias. Lorsque les grandes marques veulent comprendre leur performance créative, elles se tournent vers nous.

Nos fondateurs ont construit des entreprises prospères auparavant, mais ce dont nous sommes le plus fiers, c'est qui a choisi de reconstruire avec eux. 10 % de notre équipe a travaillé avec nos fondateurs dans leur précédente entreprise et les a suivis chez Motion. Ce genre de loyauté ne se produit pas par accident, elle est fondée sur la confiance, une culture forte et une croyance partagée dans ce que nous créons.

Nous connaissons une croissance rapide (2,5 fois d'une année sur l'autre et maintenant plus de 70 membres dans l'équipe), notre produit est accrocheur, et avec une récente levée de fonds de 30 millions de dollars en Série B, nous ne faisons que commencer. Nous construisons l'avenir de l'intelligence créative et recherchons des personnes talentueuses pour nous aider à y parvenir ! 🚀

Le rôle

Ceci est un recrutement pour des ventes d'entreprise au niveau de base. Le marché intermédiaire est solide – l'adéquation produit-marché est réelle, l'équipe conclut des affaires, et les demandes entrantes sont saines. Maintenant, nous visons un autre niveau : les marques du Fortune 500. Cela nécessite un type de mouvement différent.

Votre travail consiste à ouvrir, naviguer et conclure des affaires avec de grandes organisations complexes – des marques comme Nike, Sephora et des détaillants de premier plan – où l'approvisionnement implique de multiples parties prenantes, de longs cycles et un véritable travail de relations.

Vous n'aurez pas de SDR pour vous fournir des pistes. Votre pipeline est 100 % auto-sourcé. Vous construirez votre propre liste de comptes cibles, identifierez les bons contacts à travers les organigrammes, et exécuterez un mouvement sortant discipliné depuis le premier contact jusqu'à la conclusion. Lorsque vous aurez besoin d'une démonstration approfondie, vous ferez appel à un soutien – mais vous possédez la relation de bout en bout.

Il n'y a pas encore de manuel d'entreprise chez Motion. Vous aiderez à l'écrire.

Ce que vous ferez

Construire et posséder une liste de comptes cibles axée sur les marques Fortune 500 et les grandes marques DTC avec des dépenses médias payantes significatives
Exécuter un mouvement sortant discipliné : LinkedIn, email, téléphone, événements – tout ce qu'il faut pour entrer dans la salle
Naviguer dans des structures organisationnelles complexes pour identifier et construire des champions à travers la stratégie créative, le marketing de performance et la direction
Diriger la découverte, gérer des cycles d'affaires multi-filaires, et négocier des contrats et des exigences de sécurité à travers le juridique et l'approvisionnement
Collaborer étroitement avec l'équipe fondatrice sur la stratégie GTM d'entreprise – vous aurez un véritable impact sur notre approche de ce marché
Renvoyer les apprentissages dans l'entreprise : quelles objections surgissent, ce qui fonctionne, ce que nous devons construire

Qui nous recherchons

Antécédents prouvés dans l'acquisition de logos d'entreprise – vous avez chassé de grands comptes et les avez conclus, pas seulement géré des renouvellements
Expérience dans la navigation de transactions multi-parties prenantes et multi-filaires dans des entreprises de plus de 1 000 employés
Véritablement natif sortant : vous êtes à l'aise pour construire un pipeline à partir de zéro, sans dépendre du volume entrant
Vous apportez des relations – idéalement, vous connaissez déjà des personnes dans les types de marques ou d'agences que nous ciblons
Haute intelligence émotionnelle, présence exécutive, et capacité à établir rapidement une crédibilité avec des acheteurs seniors
Une tendance à l'action : vous trouvez des solutions, vous n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire
Une familiarité avec le domaine des médias payants, de la créativité, de la technologie publicitaire ou des solutions IA est un plus – mais de forts chasseurs d'entreprise sans cela peuvent s'adapter rapidement

Ce que ce n'est pas

Un rôle où vous gérez des démonstrations entrantes toute la journée
Un rôle avec une file d'attente de pistes chaudes dès le premier jour
Un rôle pour quelqu'un qui a besoin d'un manuel entièrement construit avant de pouvoir commencer

Rémunération

350 000 $ sans plafond (salaire de base + commission). Nous structurons cela avec un salaire de base compétitif et un potentiel de gains agressif lié à un objectif de revenus qui reflète la taille de l'opportunité. La structure exacte sera déterminée en fonction de l'expérience.

Ce que vous allez aimer chez Motion 💜

Paquet de rémunération compétitif : Nous offrons une rémunération compétitive, y compris des actions pour tous les employés, des avantages santé dès le premier jour, une allocation mensuelle pour la santé et le bien-être, 20 jours de congés payés, et une allocation de 1 500 $ pour le travail à domicile.
Une croissance qui parle d'elle-même : Motion a une forte adéquation produit-marché, une croissance de 3x d'une année sur l'autre, des fondateurs expérimentés avec une connaissance approfondie de l'industrie, et 30 millions de dollars en financement de Série B pour alimenter notre élan.
Formation & développement : Nous avons un processus d'intégration complet pour vous préparer à devenir un expert dans notre secteur et nous établirons un plan d'apprentissage individualisé une fois que vous serez pleinement opérationnel.
Expertise & autonomie : Vous apprendrez à devenir un expert en marketing et aurez l'autonomie de prendre des décisions et d'influencer notre production.
Une culture de collaboration & de transparence : Nous valorisons les discussions d'opinions plutôt que les décisions descendantes, maintenons la transparence à travers l'organisation dans les processus décisionnels, et veillons à ce que votre voix soit entendue si vous avez des retours.
À distance avec flexibilité hybride : Nous sommes une entreprise à distance avec des membres d'équipe répartis au Canada, aux États-Unis et au-delà, mais nous avons également des espaces de bureau dans 4 principaux hubs (Toronto, Montréal, Vancouver et Porto) pour un travail hybride optionnel.
Connexion d'équipe : Pour rester connectés dans un espace de travail virtuel, nous nous réunissons au moins une fois par an pour un événement d'entreprise (cette année, nous avons passé une semaine au bord du lac à Muskoka, au Canada !)
- Virtuel : Au quotidien, nous utilisons Roam, une plateforme de bureau virtuel alimentée par l'IA qui favorise la collaboration spontanée, permet de participer à des réunions ou des discussions rapides, et d'interagir avec des collègues pour un siège numérique "live".
- En personne : En dehors de l'option d'aller dans l'un de nos bureaux, notre équipe se réunit pour un événement d'équipe une fois par an, et nous avons une retraite d'entreprise chaque été.

Nous avons clôturé 2024 avec une levée de fonds de 30 millions de dollars en Série B et de forts signaux de nos clients. En 2025, nous avons construit les capacités fondamentales sur lesquelles nos clients comptent, préparant le terrain pour ce qui est à venir. En 2026, nous avançons à partir de cette base, en mettant sur le marché ce que nous avons appris de manière profondément native à l'IA. La direction est plus claire, les enjeux sont plus élevés, et il reste beaucoup à construire.

🌎 Une note sur la localisation : Motion est une entreprise entièrement à distance mais nous recherchons quelqu'un basé au Canada ou aux États-Unis qui peut travailler avec un chevauchement significatif avec les heures de travail de l'ET.